云南江川天云化肥有限公司秉承“一切了为农民，为了农民的一切”的宗旨，通过企商联合，经过长期的农化调查工作，建立了江川县土壤样本数据库。与此同时，公司还组建了专业化的农化服务团队，深入乡村开展测土配方、科技下乡、化肥下乡活动。形成了一站式服务体系。 今年由于农作物价格和肥料市场形势等问题，很多经销商和种植大户对肥料的选择和采购感觉很迷茫、无从下手。为了更好地服务市场，更及时、合理地引导农民对化肥的采购，另外也为明确明年配方施肥的实施，更好地服务当地农业，公司成立了市场农化服务小组，由公司董事长总经理蒋志斌牵头，市场部丁培德经理带队到全县各乡村实施冬季农化和测土一站式服务。农化服务小组在公司领导的指示下，对销售人员进行了优化组合而形成的。 公司研究制订了切实可行的区域性营销方案，建立了科学的区域性营销服务体系，另外投入大量资金配备了测土仪、投影仪、手提电脑、宣传车，印制手提袋、围腰、衣服等宣传品。日前，公司营销人员不畏严寒、顶风冒雨，带着对农民朋友的一腔赤诚和关爱，奔赴乡村。利用农户空闲时间，由村组长召集农户。我们向他们讲 解肥料知识、产品质量以及真假肥料识别。播放宣传片、电影并向到会农户发放纪念品和肥料样品。此活动当地农户的认可，参加人员一场比一场多。     据云南江川天云化肥有限公司销售区域经理丁培德向笔者介绍，他们此行的任务就是走访客户、贴近农户，进一步摸清全县种植及施肥基本情况，把引导农民科学施肥作为促进农民增产增收的重要举措。公司还通过建立土壤养分数据库、培育测土配方示范区、发放测土配方施肥建议卡等。立足乡村，做好示范田，发展示范户，用事实说服当地农户。对农户进行全程跟踪服务，做到了根据市场的实际情况组织生产适合农民的测土配方肥料，进一步提高农民的收益。 |
